2、达播：补足短板，扩大生意规模上限
达人合作（达播）是提升品牌知名度和销量的有效途径之一。特别是“短直”联动模式——即先通过一系列高质量的短视频预热造势，再借助达人直播的形式促成交易转化——能够带来显著的效果。这种组合不仅可以增加视频的总曝光次数，还能有效地召回之前积累下来的潜在客户，形成强大的蓄水池效应。
索爱运动耳机就是一个很好的例子，该品牌选择了与其目标受众高度重叠的运动博主合作，前期以短视频充分介绍产品优势，后期结合用户使用场景构建直播间，取得了单场带货超200万人民币的成绩。
3、商城：低成高利，稳固利润基础
相比于其他销售渠道，商城因其较低的流量成本而成为许多品牌首选的盈利通道。要激发商城增量，品牌应充分利用商品全域推广工具，尤其是采取双开模式，即同时开设两个直播间专注于某一爆款产品，以此带动其他关联产品的销售；或者实行同类目赛马机制，鼓励内部竞争，催生更多爆款单品。
研究表明，这种方法可以使单品GMV相比标准推广提升60%，显著增强了品牌的市场竞争力。另外，商城搜索也不容忽视，它贡献了40%以上的货架场增量，品牌需特别关注首屏拦截机会，利用好搜索品专功能，确保重要信息能够在第一时间被用户看到。
4、生活服务：挖掘线下新增长点
抖音生活服务板块汇聚了大量活跃用户群体，他们对新鲜事物充满好奇且愿意尝试新产品和服务。因此，对于拥有实体店铺的服装品牌来说，积极参与到这个领域意味着可以获得更多的曝光机会和更低的获客成本。
联想在这方面做出了很好的示范：通过引入超过2700家线下零售商入驻抖音平台，并实施包括在线答疑、培训支持、话题挑战赛在内的多项措施，联想成功建立了1+X+N的账号矩阵，形成了线上线下相互促进的良好循环。这样的做法不仅促进了线上交易的增长，同时也带动了线下的客流，为品牌带来了持续稳定的收益来源。
02工具赋能，最大化GMV规模
智能投放工具的应用:为了进一步提高营销效率，品牌还可以借助各种智能投放工具，如直播全域推广，来撬动更多场域流量。据统计，80%的服饰品牌会在换季上新、品牌大事件及大促Big Day爆发等营销场景中使用这类工具，通过精准定位种草人群、细化货品分层以及丰富优质素材供给等方式，最大限度地放大GMV规模。
具体而言，品牌可以在每次大型促销活动前预先规划好广告预算，并根据历史数据分析预测可能产生的点击率和转化率，进而调整出价策略，确保资源得到最合理的配置。返回搜狐，查看更多